「一帶一路」倡議提出6年來，廣交會作為中國最大的貿易促進平台，積極踐行「一帶一路」倡議，推動經貿合作，已經成為中國與相關國家貿易暢通的重要平台。據統計，6年來「一帶一路」相關國採購商每屆到會人數占廣交會到會客商的45%，並呈上升態勢。

在本屆廣交會上，不少外貿企業在深耕傳統市場的同時積極開拓新興市場，不斷挖掘「一帶一路」相關國家機遇。

重點拓展「一帶一路」市場

在對本屆廣交會一期的企業進行實地調研之後，中國人民大學重陽金融研究院副研究員關照宇表示：『從現場實感來說，這屆廣交會上，來自非洲、東南亞的客商多了很多。這樣的變化說明：第一，廣交會現在不僅是中國對外貿易的縮影，還成了觀察「一帶一路」國際合作成效的新窗口；第二，廣交會正不斷發展升級，論壇等配套活動不斷增加，也成為「一帶一路」相關國家了解中國商訊的平台；第三，中國製造深耕亞非拉市場多年後，中國品牌在當地的美譽度也不斷提升。』

成立於2000年的四川省外貿機械進出口有限責任公司目前與全球幾十個國家和地區的300多家客戶保持着長期穩定的貿易合作關係。該企業相關負責人介紹，公司的客戶主要分佈在北美洲、南美洲、歐洲、大洋洲和東南亞地區。自「一帶一路」倡議提出以來，公司根據業務情況和未來發展的方向積極開發相關國家市場，產品逐步進入俄羅斯、波蘭、捷克、斯洛文尼亞、印度、土耳其、馬來西亞、泰國等國家。該企業相關負責人表示，今後公司會根據市場變化進一步加大對「一帶一路」相關國家市場的開發力度，提升與相關國家的交流頻率，形成新的常態化市場，推動公司與相關國家的貿易再上新台階。

數據顯示，截至目前，廣交會已與全球72個國家和地區的128家工商機構建立合作夥伴關係。「一帶一路」是全球夥伴計劃重點拓展方向，已有35個相關國家的53家工商機構加入。本屆廣交會新增的9家機構中就有5個來自「一帶一路」相關國家。

面對當前複雜嚴峻的外貿形勢，「一帶一路」相關國家採購商人數不斷增加對廣交會意味着什麼？關照宇認為，「一帶一路」相關國家採購商的增加實際上是中國企業與中國製造拓展全球市場成果的一個良好腳註。在全球貿易保護主義抬頭的背景下，開拓其他市場也是對衝風險要做的工作。此外，中國全球貿易版圖的不斷擴大實際上也在悄然改變全球產業鏈的格局。

深挖合作潛力

來自山東的銳捷數控科技集團有限公司技術總監鄭任增稱，目前，該公司與「一帶一路」相關國家有着良好的合作。自「一帶一路」倡議提出以來，公司先後在印度、伊朗建立了分廠，銷售額也有了很大的提升。

在鄭任增看來，未來要想繼續挖掘「一帶一路」相關國市場的潛力，一方面，要了解相關國家對機器需求的情況、需求機器的類型，從而對企業現有機器作出改變，使產品更好地適應各個國家的市場；另一方面，可以利用國內外的各大展會展示產品，讓客戶更加了解企業。「多年來我們憑藉優質的產品、一流的服務得到廣大客戶的信任和青睞。目前，光纖激光切割機、二氧化碳激光機、木工雕刻機等產品遠銷韓國、印度尼西亞、美國、南非、巴西等100多個國家及地區。」

值得關注的是，「一帶一路」相關國家是廣交會進口展最大的參展群體。本屆廣交會共有21個「一帶一路」相關國家和地區的367家企業參加進口展，約佔參展企業總數的60%。

「廣交會自設立進口展以來，可以看到有越來越多來自「一帶一路」相關國家的參展企業。」關照宇分析，這些企業在參展的同時，實際上也扮演着採購商的角色，因此「一帶一路」相關國家的採購商數量可能比實際還多。

談到廣交會應如何繼續深挖「一帶一路」相關國家的合作潛力，關照宇表示，第一，要繼續深化廣交會平台建設與改革，讓更多優質的中國企業能到這個平台上向世界進行展示；第二，電子商務、數字商貿等在互聯網時代催生出的新經濟形勢對廣交會有怎樣的影響，廣交會如何利用好這樣的新機遇實際上是今後應該認真思考的方向；第三，現代展會已經超越了傳統展會的意義，廣交會已經成為一個非常大的諮詢平台，但是社會對廣交會的認知還停留在老廣交的概念，講好廣交會故事應該更加被重視。

一帶一路總商會綜合